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離過年還有一個月，最近1號店的發佈會已能聞到些許“年味兒”。台北比基尼線除毛｜台北比基尼線除毛推薦
12月28日，1號店召開2017年“年貨節”媒體溝通會，無論在主題、內容還是會議氣氛，都充斥著“過年”的氣息。這“年味兒”裡有8月以來商超大戰略勝一籌的喜慶，有為過年提前預熱的忙碌，更有豪擲5億“大紅包”的爽快。
自三個月前1號店“3個月10億”對標天貓超市“雙20億”計劃，至此，從發佈會上1號店的志得意滿來看，戰果已然明朗。
此次發佈會的目的也十分明顯，在商超大戰搶占先機之時乘勝追擊。衣著小紅西裝的1號店采銷部高級副總裁宋春蕾稱：“我們不是為瞭取代誰，而是要做行業第一！”這一番豪言壯語在一組組“戰果”數據公佈後更顯理直氣壯。雖然如此，參加發佈會所有人都能感受到，1號店和天貓超市杠上瞭。
商超大戰Part1:1號店沒那麼輕松 ?a href="https://www.starno.com.tw/%E5%A5%B3%E6%80%A7%E9%99%A4%E6%AF%9B%E5%B0%88%E5%8D%80/%E6%AF%94%E5%9F%BA%E5%B0%BC%E7%B7%9A%E9%99%A4%E6%AF%9B-2/">比基尼線除毛矝]那麼艱難
其實，第一階段戰果早在12月2日阿裡巴巴業務調整時，已顯出端倪。
阿裡巴巴CEO張勇發佈公開信：天貓將成立三大事業組，快速消費品事業組、電器傢裝事業組、服裝服飾事業組；原天貓超市負責人江畔調入CEO辦公室，協助張勇思考對未來新零售的佈局。
有人解讀此番調整言下之意是：江畔掛上虛職，實則被下課；天貓超市被降級，成為快速消費品事業部下的一個業務。
貓超這一變動讓人唏噓不已。今年6月份，前沃爾瑪副總裁江畔加盟天貓超市總經理，擔以重任對標京東商城，搶奪商超市場。彼時信心滿滿之際江畔曾笑談：“京東想做線上商超，得先把“超市”兩字的含義弄清楚才行！”言猶在耳，隻是此時江畔有瞭新的任命。
另外此前阿裡戰略佈局中，張勇稱，天貓超市是繼淘寶、天貓、聚劃算之後，阿裡巴巴零售事業群打造的第四個消費者平臺。而現在天貓超市隻是快速消費品事業組下面四大業務之一。
無論如何，商超大戰 Part 1 ，天貓似乎“小看”瞭1號店。
這次發佈會上，宋春蕾表示，今年8月份開始，1號店銷售額同比翻瞭近1倍，新客增長數同比增長2倍，1號店已經在上海取得領先地位。而艾瑞在10月份公佈的一份調研報告顯示，通過網上商超大戰，1號店在品牌認知度、近三個月首選購物平臺等方面均已超越瞭天貓超市。
回顧7月，天貓超市宣稱投入雙20億打敗京東，三年內拿下線下線上超市第一目標。1號店隨即發起“3個月10億”的反攻。緊接著京東以“鉅惠風暴”的促銷活動聯手1號店雙面夾擊貓超。之後貓超又發起“訂單對折”的活動，而1號店以為期半個月的“白獲節”加以應對。
商超第一階段雙方你來我往好不熱鬧，可看的出來京東攜手1號店略勝一籌。
自6月底京東與沃爾瑪戰略合作收歸1號店以來，在商超領域逐漸呈現：沃爾瑪發揮供應鏈優勢，1號店與京東協同作戰，由1號店在華東和華南區與天貓超市正面交鋒，京東在其它區域進行促銷補貼。不得不說，盡管貓超具有天然的“流量”優勢，但商超大戰的邏輯中，顯然1+2 3的效應更好用。
加碼5億，1號店重拳落在華東“戰場”
此次發佈會上最猛的料莫過於1號店再次加碼5億，而重點在華東地區，尤其是貓超大本營杭州，開展年貨節活動。對此宋春蕾稱：“我們希望通過這兩次投資，坐穩在華東的第一把交椅。”
可以看出目前1號店主要市場是長三角，但貓超市場在全國，針對未來1號店如何耕耘剩下的市場份額，相關負責人稱將與京東進行戰略互補。也就是說在整個商超戰略體系中1號店主要負責華東、華南市場。
會後一負責人向地歌網記者補充，與其燒錢拿下多個點，不如有質量的拿下一個點。如此作戰邏輯更加淺顯易懂，即讓1號店做自己擅長的事情。
1號店發跡於上海，在便利店林立，線下零售業發達的城市摸爬滾打8年時間，自然已積累出豐富的“作戰”經驗。前幾年1號店的品類是服裝、3C、傢電、手機等，直到2016年超市品類全面崛起，1號店真正找到自己的定位。
回首這8年，1號店可謂顛沛流離，四次的股權變動一度使其位於生死線邊緣。從平安到沃爾瑪再到京東，經歷大風大浪後終於找到正確的方向，在京東助力下的 1號店的定位前所未有的清晰，也因此如今有底氣的宣稱要坐穩華東第一把交椅。
宋春蕾對地歌網記者表示，在此前商超大戰中，1號店重點在於鞏固上海及周邊區域的領先優勢，但相較於上海以老用戶為主，杭州地區的新用戶增速卻非常迅猛。
杭州作為貓超的大本營，卻逐漸被1號店“入侵”，對於這一情況1號店在表達“也很吃驚”的同時，公佈瞭一些數據：通過8月份、9月份、10月份的大促，“顧客滿意度”在上海1號店達到瞭85%，杭州的數據比上海還要高，達到瞭90%；在調研“顧客認知度”時，上海有64%的顧客是知道1號店的活動，而杭州則有73%。
種種數據在說明1號店競爭力的同時，也體現出其戰略方向的正確。究其原因，宋春蕾總結到：“商超大戰伊始，1號店投10億大幅宣稱’我們是打價格戰’，但從結果來看，我們不是隻做價格戰一件事情，我們占領的是顧客的心智。占領顧客心智，其實要比價格戰更可持續，而且更有意義。”
“多快好省”——商超絕真空除毛｜真空除毛推薦勝的關鍵
就人們的超市消費需求而言，一是要有豐富商品；二是購買速度要快；三是體驗要好，無論是價格還是服務都要有後勁和優勢。線上商超也不例外，優勝的關鍵在於“多快好省”。
那麼以此次1號店年貨節活動為例，是如何做到“多快好省”呢？
“多”即商品種類豐富。作為起步較早的線上商超，1號店在超過800萬的SKU絕大部分是國產與進口食品、酒水飲料、美容護理、傢庭清潔等商超品類，同時還整合沃爾瑪強大的全球采購能力。據稱，1號店的SKU大概比貓超多30%。
此次年貨節1號店還推出獨有特色商品鉅惠，精選精品爆款。這背後源於1號店的自營模式，即“進貨、采銷”模式，擁有物權。而天貓超市更多是供應商將商品寄存在天貓超市售賣，所以相對自主權較弱。
“快”即體現在1號店物流的“高效自營+領先技術”。據1號店華南運營中心總經理李亞平透露1號店華南運營中心每平米平均出單數量已經是天貓超市的2倍，人力效率是貓超的2倍。另外1號店自主研發的PTP自動化分揀包裝系統能夠通過機器自動補筐，取代人工作業，從而使整體包裝效率提升30%。
另外，今年4月，京東集團與眾包物流平臺 “達達” 合並後，僅在“京東618大促”期間，新達達為京東商城單日配送訂單峰值突破100萬單。平臺整體日單量峰值已突破200萬單。平均每單配送時間45分鐘，最快一單3分鐘完成。這些數據顯示京東即時物流強勁的同時，另一方面也能代表與京東高度協同的1號店的物流能力。
“好”落點於用戶對平臺的用戶體驗方面。從1號店“年貨節”活動中“春節不打烊”、“5折列車”能夠反映出其對用戶體驗的重視。
為保證用戶在春節期間也能在線上買到產品，1號店服務人員春節照常為用戶送貨。而5折列車即在整點的時候1號店App上會出現5折訂單虛擬列車的搶單活動，線下也會在南京、杭州、上海等華東城市包一些地鐵，提高用戶體驗。
“省”即通過打價格戰，提供低價商品。1號店自8月以來15億真金白銀的補貼，為用戶提供實惠。在“年貨節”期間，1號店將持續推出冰點價活動，數十個華東地區的城市消費者將在指定日期享受到訂單5折優惠。
另外，1號店能給予極低價背後仍源於其自營模式。如果由供應商來定價，對價格的掌控就很難，機制決定他們無法從大局出發，隻能在扣點政策下，優先提供高毛利商品，控制低毛利商品，長久下來，這對客戶體驗是個傷害。這也是1號店對比貓超的優勢之一。
宋春蕾說：“1號店的目標是2017年徹底拿下華東區域的網上商超市場，牢牢甩開天貓超市。”目前為止貓超仍有些“聲聲慢”，局面略微被動。那麼2017年天貓將如何應對呢？
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